Tham khảo 4 siêu bí quyết bán hàng của các thương hiệu nổi tiếng

Những thương hiệu xa xỉ này không lăng xê và truyền thông như các nhãn bình thường. Họ đi ngược lại lẽ thông thường, làm khách hàng không ngần ngại bỏ ra hàng nghìn đô để mua một chiếc túi xách hay cả triệu đô cho một chiếc xe. Những quyết định đó không liên quan tới tài chính hay lí trí, mà chỉ là cảm xúc. Bí quyết bán hàng của các thương hiệu nổi tiếng đó chính là nắm băt được tâm lý người tiêu dùng và dựa vào đó hối thúc họ mua hàng.

Các mác xa xỉ cũng giao hội quảng bá sự tinh tế, thứ hạng của sản phẩm một cách điềm đạm, không vồ vập. Chính việc tỏ ra không quá nỗ lực trong việc bán hàng lại giúp họ bán được nhiều hơn. Dưới đây là 4 bí quyết bán hàng của họ:

>>> Xem thêm: Thiet ke website uy tin

1. Bán phong cách sống

mác cao cấp không bao giờ nạm tiếp thị theo kiểu khuyến mãi, giảm giá hay làm bạn tin rằng đây là một món hời. Họ bán một phong cách sống, do đó dù bạn bỏ tiền ra mua nó với giá bao nhiêu, nó cũng xứng đáng. Không ai có thể so sánh rằng một chiếc đồng hồ Rolex trị giá tận 40 nghìn đô có bao nhiêu chức năng vượt trội hơn với những chiếc đồng hồ giá tầm trung khác. Nhưng các thương hiệu và khách hàng của họ không quan hoài về giá cả.

Một món hàng xa xỉ ngụ ý người sở hữu chúng là người no ấm, tinh tế, quyền lực và thuộc lớp thượng lưu. Và nó giúp chủ mô tả vờ vịt đó với tuốt mọi người mà người đó không cần phải hé răng. Nó mang lại một bản sắc cá nhân, một phong thái sang giàu mà ai cũng muốn khoác lên người. Nắm được tâm lý này, các thương hiệu xa xỉ chẳng bao giờ cần tốn công sức giảm giá hay chèo kéo. Bởi cái giá cao chất ngất, thương hiệu “đắt xát ra vàng” của họ chính là thứ khiến người mua chẳng ngại rút hà bao.

2. quan hoài đến chất lượng hơn số lượng

Chắc bạn không lạ gì với những video quảng cáo của các thương hiệu hạng sang. Họ luôn kể cho bạn câu chuyện đằng sau mỗi món đồ: cảm hứng của nó, cách nó được chế tạo. Họ cho ta thấy một món hàng hiệu được làm bằng tay, kĩ càng và khéo léo đến thế nào. Nó được tạo ra với chất lượng tuyệt và số lượng hạn chế, khác hẳn với những món đồ được sinh sản công nghiệp hàng loạt.

Từ khâu chế tạo đến khâu quảng cáo càng nhấn mạnh nó là một tuyệt bút tinh vi mà kiên cố bạn sẽ bằng mọi giá để sở hữu.

3. Để cho sản phẩm tự lăng xê

Chiến dịch quảng cáo “Chụp ảnh cùng Iphone 6” là ví dụ sạch cho việc để sản phẩm tự lăng xê. Công ty mời khách hàng đến nộp ảnh để có thời cơ được lên mặt báo, tạp chí và biển lăng xê trên toàn thế giới. Thay vì mời mọi người đế buổi họp báo hay đưa cho họ những tài liệu tẻ ngắt, Apple đã để chính chất lượng của sản phẩm nói thay. Đó chính là phương pháp truyền thông hiệu quả nhất: “Hãy cho khách hàng xem, không cần phải giải thích bằng lời”.

Nói chung các thương hiệu phần lớn đều lăng xê rất kiệm lời. Họ luôn miêu tả trực quan, để hình ảnh nói hộ câu chữ hơn. Các quảng báo luôn kết nối với khách hàng một cách tình cảm và tự nhiên, không vồn vập, ồn ã.

>>> Xem thêm: YouTube chính thức hỗ trợ xem video theo chiều dọc

4. Mua hàng dễ dàng hơn

vị hàng hiệu là sự cường điệu hóa nhất của độc quyền và cá nhân nên quá trình đặt hàng rất quan yếu. Mua hàng hiệu không chỉ đơn giản là quá trình chuyển tiền và nhận hàng mà là một phong cách sống được đảm bảo. Các hãng lớn thường xây dựng mối quan hệ với các khách hàng. Mọi quá trình đặt hàng, nhận hàng được họ giải quyết và xử lý trôi chảy và chóng vánh.

Khách hàng mua hàng hiệu không bao giờ phải kêu ca vì thời kì đặt hàng, lỗi hay phải đổi trả lại hàng. Nhờ làm cho việc mua hàng dễ dàng hơn, các thương hiệu dễ dàng xây dựng trong khách hàng niềm tin và sự sát sao!